معروف ترین اصطلاحات مارکتینگ
راهنمای مطالعه:
یکی از معروف ترین تقسیم بندی های بازاریابی که به طور نامحسوس در ادبیات بازاریابی گنجانده شده، سه دسته ATL، BTL و TTL هستند. این سه اسم انحصاری برای اولین بار در سال ۱۹۵۴ مورد استفاده قرار گرفتند و در این مطلب قصد دارم به یک شیوه متفاوت، این مخفف ها را برای شما باز و تشریح کنم.
اصطلاحاتی در زمینه مارکتینگ وجود دارند که حتی خیلی از افراد فعال در این زمینه با آنها آشنایی ندارند. یکی از معروف ترین تقسیم بندی های بازاریابی که به طور نامحسوس در ادبیات بازاریابی گنجانده شده، سه دسته ATL، BTL و TTL هستند. این سه اسم انحصاری برای اولین بار در سال ۱۹۵۴ مورد استفاده قرار گرفتند و در این مطلب قصد دارم به یک شیوه متفاوت، این مخفف ها را برای شما باز و تشریح کنم.
ما می توانیم تمام فعالیت هایی که برای مارکتینک و بازاریابی کسب وکارمان صورت می گیرند را نسبت به یک خط ثابت بسنجیم و موارد زیر را تعریف کنیم:
ATL:
در حقیقت مخفف Above The Line است و به یک سری روش های بازاریابی گفته می شود که بواسطه آن ها، نام و پیام برند ما به گروه بسیار گسترده ای از مردم می رسد. اما مشخصه بارز این روش های بازاریابی، هدفمند نبودن آنها به حساب می آید. برای نمونه وقتی یک آگهی در شبکه سه پخش می شود، مشخصا همه افرادی که در سراسر ایران پای این شبکه هستند، این تبلیغ را مشاهده می کنند. اصلا سن،جنسیت و موقعیت جغرافیایی آنها اهمیتی ندارد و هیچ کدام از این کمیت های مهم، هدفگیری نشده اند.
این روش های تبلیغاتی، بیشتر برای افزایش آگاهی درباره برند و جلب توجه عموم مردم مورد استفاده قرار می گیرند، و به همین دلیل ATL یا همان Above The Line نامیده می شوند. ترجمه لغوی این عبارت، بالای خط است که بیشتر به مراحل اولیه بازاریابی اشاره دارد که هنوز فرد وارد مرحله هدفگیری نشده و ارتباط مستقیم با برند برقرار نکرده است.
BTL:
در برابر روش های بازاریابی که ATL نامیده می شوند، BTL قرار دارد. BTL مخفف Below The Line است و بواسطه این روش های بازاریابی، مخاطب هدف ما مستقیما مورد هدف قرار می گیرند. تمرکز این هدفگیری ها روی افراد در گروه های مشخصی است که شاید در یک موقعیت جغرافیایی خاص قرار گرفته باشند. در کل می توان گفت که اساس این روش های بازاریابی، روی هدفمندی بنا شده است.
در کل به این دلیل که روش های بازاریابی BTL، بر اساس هدفمندی بنا شده اند و بواسطه آنها روابط قوی ای میان برند و مشتری برقرار می شود، نام آن Below The Line انتخاب شده است.
TTL:
مخفف Through The Line است و به استفاده ترکیبی از روش های ATL و BTL نسبت داده می شود. خیلی از بازاریابان معتقدند که مارکتینگ با ترکیب این دو روش، به درستی فرآیند خود را طی می کند و اصطلاحا بهتر است که کمپانی ها روی خط حرکت کنند!
منبع : بلاگاد
ما می توانیم تمام فعالیت هایی که برای مارکتینک و بازاریابی کسب وکارمان صورت می گیرند را نسبت به یک خط ثابت بسنجیم و موارد زیر را تعریف کنیم:
ATL:
در حقیقت مخفف Above The Line است و به یک سری روش های بازاریابی گفته می شود که بواسطه آن ها، نام و پیام برند ما به گروه بسیار گسترده ای از مردم می رسد. اما مشخصه بارز این روش های بازاریابی، هدفمند نبودن آنها به حساب می آید. برای نمونه وقتی یک آگهی در شبکه سه پخش می شود، مشخصا همه افرادی که در سراسر ایران پای این شبکه هستند، این تبلیغ را مشاهده می کنند. اصلا سن،جنسیت و موقعیت جغرافیایی آنها اهمیتی ندارد و هیچ کدام از این کمیت های مهم، هدفگیری نشده اند.
این روش های تبلیغاتی، بیشتر برای افزایش آگاهی درباره برند و جلب توجه عموم مردم مورد استفاده قرار می گیرند، و به همین دلیل ATL یا همان Above The Line نامیده می شوند. ترجمه لغوی این عبارت، بالای خط است که بیشتر به مراحل اولیه بازاریابی اشاره دارد که هنوز فرد وارد مرحله هدفگیری نشده و ارتباط مستقیم با برند برقرار نکرده است.
BTL:
در برابر روش های بازاریابی که ATL نامیده می شوند، BTL قرار دارد. BTL مخفف Below The Line است و بواسطه این روش های بازاریابی، مخاطب هدف ما مستقیما مورد هدف قرار می گیرند. تمرکز این هدفگیری ها روی افراد در گروه های مشخصی است که شاید در یک موقعیت جغرافیایی خاص قرار گرفته باشند. در کل می توان گفت که اساس این روش های بازاریابی، روی هدفمندی بنا شده است.
در کل به این دلیل که روش های بازاریابی BTL، بر اساس هدفمندی بنا شده اند و بواسطه آنها روابط قوی ای میان برند و مشتری برقرار می شود، نام آن Below The Line انتخاب شده است.
TTL:
مخفف Through The Line است و به استفاده ترکیبی از روش های ATL و BTL نسبت داده می شود. خیلی از بازاریابان معتقدند که مارکتینگ با ترکیب این دو روش، به درستی فرآیند خود را طی می کند و اصطلاحا بهتر است که کمپانی ها روی خط حرکت کنند!
درباره این مطلب دیدگاهی بنویسید...
آدرس پست الکترونیک شما منتشر نخواهد شد.