بازاریابی شبکه ای؛ وعده یا واقعیت؟
راهنمای مطالعه:
این روزها افراد زیادی جذب پدیده ای به نام "بازاریابی شبکه ای" شده اند. کسب و کاری که به افراد وعده ی کسب درآمد بسیار بالا را می دهد و ظاهرا نیاز به هیچ تخصص و سرمایه ای هم ندارد. چنانچه قصد ورود به این شبکه ها را دارید و همچنان مردد هستید، این پرسش ها می تواند تا حدودی راه گشای شما باشد. در ادامه با دات بلاگهمراه باشید.
"خیلی زود میلیونر شوید."
"تمام روز را پول درآورید."
"خیلی سریع به موفقیت برسید."
در این اوضاع بیمار اقتصادی، شنیدن یا دیدن چنین تیترهایی واقعا هیجان انگیز و جذاب است. این ایده که بدون نیاز به سرمایه و مهارت خاصی صاحب درآمد میلیونی شوید برای هر کسی می تواند امیدوار کننده باشد. شرایطی که با ادامه ی کار معمول فعلی شاید هرگز به آن دست پیدا نکنید. شرکت های معتبری در دنیا هستند که شیوه ی فروش محصولات خود را از طریق بازاریابی شبکه ای (یا همان نتورک مارکتینگ) انتخاب کرده اند. وقتی افراد وارد این عرصه می شوند سوالاتی در ذهن شان شکل می گیرد: "واقعا می توانم دوستانم را به بازاریابی شبکه ای دعوت کنم؟" "واقعا قرار است از این روش به درآمد برسم؟" "از کجا معلوم که کلاهبرداری نباشد؟"
اگر به شما هم پیشنهاد کار در بازاریابی شبکه ای شده است و مردد هستید که وارد این عرصه بشوید یا نه، پاسخ این سوال ها را پیدا کنید.
۱. بالاسری شما چه کسی است؟و بالاسری او چه کسانی هستند؟ در مورد کسی که شما را به این کار دعوت کرده است چه می دانید؟
۲. آیا می توانید به حرف های اعضای بازاریابی شبکه ای اعتماد کنید؟ به نظر شما حرف های آن ها واقعیت دارد یا یک سری داستان ساختگی است؟ در مورد بنیان گذاران این شرکت چه می دانید؟ آیا آن ها در شغل قبلی خود هم معتبر و موفق بوده اند؟
۳. محصول شرکت چیست؟ آیا مشابه همان چیزی است که در فروشگاه های خرده فروشی پیدا می شود یا به روش بازاریابی سنتی فروخته می شود؟ رقیبان این محصول، چه محصولاتی هستند؟ چگونه می توانید مشتری را برای خرید چنین محصولاتی تشویق کنیذ؟ چنانچه تجربه ی فروش ندارید انتظار این را نداشته باشید که یک شبه به یک فروشنده ی ماهر تبدیل شوید. شما قرار است محصول خود را تبلیغ کنید پس باید قبل از هر چیز کیفیت محصول را باور کرده باشید.
۴. چه زمانی شروع به کسب درآمد می کنید؟ فریب این حرف را نخورید که ممکن است ماه ها یا سال ها طول بکشد. اگر محصول واقعا در بازار تقاضا داشته باشد باید ظرف چند هفته به درآمد برسید. البته به دست آوردن درآمد زیاد داستان دیگری محسوب می شود. در ابتدا نیاز دارید که به بازاریابی شبکه ای به عنوان کاری پاره وقت نگاه کنید و به کار فعلی تکیه کنید. آیا واقعا می توانید با این شرکت کار کنید؟
۵. محصول شرکت در کجا تبلیغ شده است و شما در چه فضایی می توانید تبلیغش کنید؟ آیا شرکت برای افزایش تقاضای محصول، تبلیغاتی برای آن انجام می دهد؟ چه محدودیت هایی برای تبلیغ کردن شما وجود دارد؟ برای مثال آیا مجاز هستید که محصول را در فضای مجازی تبلیغ کنید؟در جواب این پرسش ها، پاسخ درست یا غلطی وجود ندارد. بلکه یک ارزیابی کلی از این شغل را در اختیار شما قرار می دهد. برای مثال فردی که روحیه ی رقابت طلبانه ای دارد بهتر است با شرکتی وارد همکاری شود که قوانین آن منعطف تر بوده و محدودیت ها در آن کم تر است حال آن که برای عده ای دیگر شرکتی مناسب است که قوانین آن ها مرز و محدوده ی مشخص تری داشته باشند.
۶. شما چطور انتخاب شدید؟ بازاریابی شبکه ای چگونه به شما معرفی شد؟ صرفا به درآمد آن اشاره شد یا آن را به عنوان یک فرصت کاری شناختید؟ راه اخلاقی برای ساخت یک مجموعه چیست؟ به نظر شما صحیح است که اول کالا را به مشتری بفروشید و بعد او را زمینه سازی کنید که وارد بازاریابی شبکه ای شود؟
۷. چرا بازاریابی شبکه ای؟ پاسخ این پرسش از همه مهم تر است. اگر دلیل شما این است که بازاریابی شبکه ای به شما کمک می کند تا از کمبود شدید پول نجات پیدا کنید، این کار را فراموش کنید. اگر فکر می کنید که با بازاریابی شبکه ای قرار است ظرف یک سال ثروتمند شوید، ذهنیت خوبی است اما روی آن حساب چندانی باز نکنید. تنها در صورتی که محصول را باور دارید امکان موفقیت پیدا خواهید کرد.
همان طور که گفتیم جواب مطلقا درست یا نادرستی برای هیچ کدام از این سوالات وجود ندارد. هدف آن است که با دید باز این مسیر را انتخاب کنید. افراد زیادی از طریق بازاریابی شبکه ای به پول زیادی رسیدند و افراد زیادی هم فقط وقت و سرمایه ی خود را در این راه هدر دادند.
"تمام روز را پول درآورید."
"خیلی سریع به موفقیت برسید."
در این اوضاع بیمار اقتصادی، شنیدن یا دیدن چنین تیترهایی واقعا هیجان انگیز و جذاب است. این ایده که بدون نیاز به سرمایه و مهارت خاصی صاحب درآمد میلیونی شوید برای هر کسی می تواند امیدوار کننده باشد. شرایطی که با ادامه ی کار معمول فعلی شاید هرگز به آن دست پیدا نکنید. شرکت های معتبری در دنیا هستند که شیوه ی فروش محصولات خود را از طریق بازاریابی شبکه ای (یا همان نتورک مارکتینگ) انتخاب کرده اند. وقتی افراد وارد این عرصه می شوند سوالاتی در ذهن شان شکل می گیرد: "واقعا می توانم دوستانم را به بازاریابی شبکه ای دعوت کنم؟" "واقعا قرار است از این روش به درآمد برسم؟" "از کجا معلوم که کلاهبرداری نباشد؟"
اگر به شما هم پیشنهاد کار در بازاریابی شبکه ای شده است و مردد هستید که وارد این عرصه بشوید یا نه، پاسخ این سوال ها را پیدا کنید.
۱. بالاسری شما چه کسی است؟و بالاسری او چه کسانی هستند؟ در مورد کسی که شما را به این کار دعوت کرده است چه می دانید؟
۲. آیا می توانید به حرف های اعضای بازاریابی شبکه ای اعتماد کنید؟ به نظر شما حرف های آن ها واقعیت دارد یا یک سری داستان ساختگی است؟ در مورد بنیان گذاران این شرکت چه می دانید؟ آیا آن ها در شغل قبلی خود هم معتبر و موفق بوده اند؟
۳. محصول شرکت چیست؟ آیا مشابه همان چیزی است که در فروشگاه های خرده فروشی پیدا می شود یا به روش بازاریابی سنتی فروخته می شود؟ رقیبان این محصول، چه محصولاتی هستند؟ چگونه می توانید مشتری را برای خرید چنین محصولاتی تشویق کنیذ؟ چنانچه تجربه ی فروش ندارید انتظار این را نداشته باشید که یک شبه به یک فروشنده ی ماهر تبدیل شوید. شما قرار است محصول خود را تبلیغ کنید پس باید قبل از هر چیز کیفیت محصول را باور کرده باشید.
۴. چه زمانی شروع به کسب درآمد می کنید؟ فریب این حرف را نخورید که ممکن است ماه ها یا سال ها طول بکشد. اگر محصول واقعا در بازار تقاضا داشته باشد باید ظرف چند هفته به درآمد برسید. البته به دست آوردن درآمد زیاد داستان دیگری محسوب می شود. در ابتدا نیاز دارید که به بازاریابی شبکه ای به عنوان کاری پاره وقت نگاه کنید و به کار فعلی تکیه کنید. آیا واقعا می توانید با این شرکت کار کنید؟
۵. محصول شرکت در کجا تبلیغ شده است و شما در چه فضایی می توانید تبلیغش کنید؟ آیا شرکت برای افزایش تقاضای محصول، تبلیغاتی برای آن انجام می دهد؟ چه محدودیت هایی برای تبلیغ کردن شما وجود دارد؟ برای مثال آیا مجاز هستید که محصول را در فضای مجازی تبلیغ کنید؟در جواب این پرسش ها، پاسخ درست یا غلطی وجود ندارد. بلکه یک ارزیابی کلی از این شغل را در اختیار شما قرار می دهد. برای مثال فردی که روحیه ی رقابت طلبانه ای دارد بهتر است با شرکتی وارد همکاری شود که قوانین آن منعطف تر بوده و محدودیت ها در آن کم تر است حال آن که برای عده ای دیگر شرکتی مناسب است که قوانین آن ها مرز و محدوده ی مشخص تری داشته باشند.
۶. شما چطور انتخاب شدید؟ بازاریابی شبکه ای چگونه به شما معرفی شد؟ صرفا به درآمد آن اشاره شد یا آن را به عنوان یک فرصت کاری شناختید؟ راه اخلاقی برای ساخت یک مجموعه چیست؟ به نظر شما صحیح است که اول کالا را به مشتری بفروشید و بعد او را زمینه سازی کنید که وارد بازاریابی شبکه ای شود؟
۷. چرا بازاریابی شبکه ای؟ پاسخ این پرسش از همه مهم تر است. اگر دلیل شما این است که بازاریابی شبکه ای به شما کمک می کند تا از کمبود شدید پول نجات پیدا کنید، این کار را فراموش کنید. اگر فکر می کنید که با بازاریابی شبکه ای قرار است ظرف یک سال ثروتمند شوید، ذهنیت خوبی است اما روی آن حساب چندانی باز نکنید. تنها در صورتی که محصول را باور دارید امکان موفقیت پیدا خواهید کرد.
همان طور که گفتیم جواب مطلقا درست یا نادرستی برای هیچ کدام از این سوالات وجود ندارد. هدف آن است که با دید باز این مسیر را انتخاب کنید. افراد زیادی از طریق بازاریابی شبکه ای به پول زیادی رسیدند و افراد زیادی هم فقط وقت و سرمایه ی خود را در این راه هدر دادند.
درباره این مطلب دیدگاهی بنویسید...
آدرس پست الکترونیک شما منتشر نخواهد شد.