اصول فروش و مذاکره (قسمت هشتم)
راهنمای مطالعه:
در این مذاکره هرطرفی برروی مواضع خود پافشاری و تالش میکند مذاکره را به نفع خود تمام کند (برنده – بازنده)
این روش مذاکره رویکردی جهت بدست آوردن نتایج معقول با کارایی و از طریق دوستانه و مسالمت آمیز است.
آهنگ کلمات، تن صدا، علائم چهره و...قدرت مذاکره کنندگان است.
پیش از شرکت در هر مذاکرهای به سه نکته اساسی باید توجه داشت :
در وهله اول همه چیز به آنچه در میز مذاکره میگذرد بستگی دارد.
شاید تنها در صورتیکه شما در ارتش باشید و زیردستانی در آنجا داشته باشید میتوانید دستور دهید و آنها برایتان انجام دهند.
به یاد داشته باشید که همیشه هدف از مذاکره انجام یک معامله است نه ضربه زدن به طرف مذاکره. وقتی برای حضور در یک جلسهٔ مذاکره آماده میشوید، گام نخست را با ارائهٔ یک تعریف از موضوع مورد مذاکره و دادن اطلاعات مورد نیاز برای جمع مذاکره کننده آغاز کنید.
درباره این مطلب دیدگاهی بنویسید...
آدرس پست الکترونیک شما منتشر نخواهد شد.